La nouvelle jeunesse d’un produit star
Comment un produit phare en milieu de vie améliore son attractivité, sa compétitivité et répond aux enjeux du marché grâce à une démarche d’analyse de la valeur.
01
Problématique
Un produit phare d’un acteur majeur de la conception et de la fabrication de micro-connecteurs est positionné sur un marché mature mais ses ventes sont menacées par une concurrence de plus en plus agressive. L’entreprise décide logiquement de lancer une démarche de compétitivité sur ce produit.
02
« Les choses n’ont vraiment de prix et de valeur que le prix que veut bien y mettre l’acheteur.»
Publilius Syrus, 1er siècle avant J.C.
Démarche
La première étape a consisté à préciser et évaluer les attentes des clients selon les segments principaux, en collaborant conjointement avec la R&D, le marketing et les ventes.
En parallèle, nous avons travaillé sur une compréhension détaillée des coûts, afin de partager la réalité actuelle des dépenses et de leurs inducteurs et de fixer, en équipe, des objectifs ambitieux et atteignables. Des représentations en diagramme « marimekko » ont beaucoup facilité la prise de décision permettant de se focaliser sur les activités et enjeux majeurs associés. Nous avons ensuite identifié, développé et challengé des idées de redesign du produit afin d’en minimiser les coûts et d’en renforcer la valeur.
Enfin, nous avons consolidé, priorisé et mis en œuvre progressivement les idées pragmatiques pour retrouver une position de leader sur le marché.
5
workshops
20
personnes impliquées
43
opportunités générées
Résultat
03
Résultat
Nous avons obtenu de nombreux résultats :
- Gain de 30% des coûts variables
- Ouverture vers d’autres leviers d’innovation en élargissant le périmètre
- Adhésion et alignement croissants des équipes tout au long de la démarche
- Engagement du comité exécutif de l’entreprise
- Une compétitivité et un leadership retrouvés.