Dans un contexte de forte évolution de son marché des télécommunications (nouvelles technologies, nouveaux entrants…), notre client doit engager un programme de transformation et redynamiser ses ventes.
Le marché de notre client évolue rapidement. De nouveaux entrants ont fait leur apparition, les leaders du marché ont lancé d’importants programmes d’investissements technologiques et noué des partenariats stratégiques.
Face à ces enjeux, la stratégie d’entreprise n’est pas claire pour les équipes et le management doit s’aligner sur une vision commune. De plus, les processus lourds ne favorisent pas l’initiative et la prise de risque.
“ Le séminaire a été un vrai succès. Nous avons terminé le workshop avec une liste d’actions concrètes et pris les décisions pour aller de l’avant. ”
Nous avons effectué des entretiens avec des managers au niveau Board et n-1 pour comprendre et prioriser les pistes de progrès, puis structuré le programme de transformation.
Nous avons préparé et facilité un séminaire Board de trois jours avec 40 directeurs et managers, en utilisant notre méthode « Boost and Engage ». L’objectif était d’aligner le management sur la stratégie d’entreprise et de mobiliser les équipes sur le plan de transformation. Nous avons par exemple développé la stratégie d’expansion dans les services ou la stratégie d’alliances au cours de ce séminaire. Nous avons également fait intervenir des experts du secteur des télécommunications pour apporter un regard extérieur, mais également inspirer les équipes.
chantiers
jours de séminaire
Résultat
Nous avons structuré le programme de transformation en 5 axes et avons engagé une dynamique avec la core team transformation à travers son implication sur les chantiers.
Nous avons optimisé le processus budgétaire et défini une cible de réduction du coût des ventes.
Le séminaire Board a permis d’aligner le management sur la stratégie d’entreprise, de définir un plan d’action pour booster les ventes et pénétrer de nouveaux segments de marché.
Au final, une très bonne satisfaction des participants, beaucoup d’énergie !
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